發(fā)布時(shí)間：2019年9月25日
深圳萬(wàn)商聯(lián)購(gòu)公司于2019年8月獲得了服飾全供應(yīng)鏈企業(yè)春風(fēng)物流及睿大基金的數(shù)百萬(wàn)美元A輪融資。在此之前，公司已于2017年、2018年先后獲得數(shù)千萬(wàn)元投資。萬(wàn)商聯(lián)購(gòu)本次融資將主要用于與春風(fēng)物流的戰(zhàn)略合作，優(yōu)化物流網(wǎng)絡(luò)，布局線下服裝展廳。
根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2019年我國(guó)服裝類零售總額預(yù)計(jì)將達(dá)到1.38萬(wàn)億元。盡管市場(chǎng)廣闊，服裝行業(yè)卻一直面臨轉(zhuǎn)型問題。傳統(tǒng)的服裝批發(fā)模式要求服裝店主到線下實(shí)體店挑貨、買貨，但由于地理空間限制，增加了批發(fā)成本；并且傳統(tǒng)的批發(fā)一般要經(jīng)過3-4級(jí)批發(fā)商，貨品才能從工廠流向店主，在批發(fā)商的層層加價(jià)后，最終消費(fèi)者購(gòu)買價(jià)格可以達(dá)到出廠價(jià)格的4-10倍。
在互聯(lián)網(wǎng)電商興起后，服裝B2B平臺(tái)有效解決了地域限制，以1688為代表的“純平臺(tái)撮合類”存在20余年，這類平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)商與店主的直接對(duì)接，但突出問題在于因信息不對(duì)稱導(dǎo)致的“貨不對(duì)板”。
之后服裝電商開始嘗試將線上平臺(tái)與線下服務(wù)結(jié)合的方式，一手和批批網(wǎng)是表現(xiàn)較好的平臺(tái)。一手通過“買手組貨”的模式，把優(yōu)質(zhì)的檔口每日更新的最新款式整合到平臺(tái)上來(lái)，店主可在24小時(shí)的拼單時(shí)間內(nèi)下單，由平臺(tái)整合訂單之后到批發(fā)市場(chǎng)集中采購(gòu)。批批網(wǎng)則是通過KOL直播帶貨的方式，減少“貨不對(duì)板”的問題的同時(shí)增強(qiáng)了與店主的互動(dòng)性，更接近現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)的效果。
深圳萬(wàn)商聯(lián)購(gòu)（以下簡(jiǎn)稱萬(wàn)商），也是采取線上+線下的服務(wù)模式。
萬(wàn)商成立于2016年，是一家定位于為中小服裝店主提供綜合解決方案的平臺(tái)，主要服務(wù)于東北、華南和西南地區(qū)的中小服裝店主，為他們解決進(jìn)貨難、進(jìn)貨貴、賣貨難等痛點(diǎn)。
關(guān)于為什么要定位中小服裝店主，公司表示，我國(guó)目前有超過2百萬(wàn)家中小服裝店鋪，尤其以3-5線城市居多，萬(wàn)商為中小服裝店搭建從采購(gòu)-進(jìn)貨-物流-開店-營(yíng)銷-運(yùn)營(yíng)的全流程管理平臺(tái)，具體來(lái)說：
針對(duì)采購(gòu)：與一手、批批網(wǎng)的線下服務(wù)模式不同，萬(wàn)商通過與春風(fēng)物流合作，目前已在全國(guó)建立了數(shù)家線下批發(fā)展廳&訂購(gòu)會(huì)（加盟形式，萬(wàn)商只提供貨品）。中小服裝店主不僅可以在線上采購(gòu)，也可以到展廳看到實(shí)體貨品并批發(fā)帶走。
針對(duì)營(yíng)銷：萬(wàn)商聯(lián)購(gòu)提供了“一鍵開店小程序”、“e逛街（服裝界的大眾點(diǎn)評(píng)）”和“萬(wàn)商智能屏&萬(wàn)商課堂”。任何中小服裝店主都可以在線上注冊(cè)開店，并了解進(jìn)貨品質(zhì)，學(xué)習(xí)營(yíng)銷及運(yùn)營(yíng)技巧。
針對(duì)運(yùn)營(yíng)：萬(wàn)商提供店鋪管理系統(tǒng)和打碼終端，幫助店主進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理。
截止2019年8月，萬(wàn)商已開拓服裝小B端客戶達(dá)數(shù)十萬(wàn)家，現(xiàn)已覆蓋深入服務(wù)小B端客戶5000多家年?duì)I業(yè)收入超10億元。
在盈利模式上，萬(wàn)商聯(lián)購(gòu)的營(yíng)收來(lái)自于價(jià)差，目前萬(wàn)商聯(lián)購(gòu)的經(jīng)營(yíng)模式分為代銷控貨、代銷不控貨、切貨。其中代銷不控貨占比較高，約占總業(yè)務(wù)量一半以上。公司目前有幾千個(gè)SKU，未來(lái)計(jì)劃將SKU擴(kuò)大至2-3倍，主要獲客方式為地推。
目前公司共200人。核心團(tuán)隊(duì)有在供應(yīng)鏈、法律、風(fēng)控、投行方面的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
春風(fēng)物流作為此次戰(zhàn)略投資萬(wàn)商，一是看好服裝產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，二是能夠與上游品牌供應(yīng)商、下游客戶及全國(guó)的網(wǎng)點(diǎn)合伙人共享服裝供應(yīng)鏈資源。 萬(wàn)商未來(lái)將與專業(yè)支付機(jī)構(gòu)及其他知名機(jī)構(gòu)旗下基金達(dá)成戰(zhàn)略合作，布局線上支付和金融方面的業(yè)務(wù)。
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